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销售能力发展

“模块化”销售队伍生产线

发布时间: 2019-04-19

营销体系建设、精英销售队伍打造不仅要有决心,更要有方法!

马丁森咨询集成先进行业经验,打造系统化一站式解决方案。

在建筑地产、银行保险、连锁经营、IT互联网等领域拥有丰富资源与项目经验。

 

“狼性”销售队伍的背后是谋略与方法

很多企业寄希望于找到优秀的销售队伍带头人,有影响力的销售主管和能力素养一流的销售人才。

我们同几百家企业销售部门的高层进行沟通,主流的看法是“不是不想培养,而是难度太高”。对于培养销售队伍,经常提出的痛点:

·          销售冠军成为主管,自己也痛苦下属也痛苦;

·          销售部经理们不会带队伍,也不太会辅导;

·          绩效不好,有很多借口;

·          队伍士气低落,缺乏活力;

·          每天不知道都在干什么,拜访也有,就是不签单;

·          能完成,但不思进取了;

·          大会小会经常说、培训也很多,但是效果不好。

 

面对复杂的问题,马丁森直戳本质,提出“模块化”销售队伍生产线

不同的生产设备,针对不同产品的制造

不同的工具方法组合,解决不同发展阶段的销售队伍建设难题

 



什么人适合做销售,什么人适合带销售队伍?

基层销售的高流失率,选错队伍带头人,造成的隐形成本是很多销售导向公司或者销售成本居高不下的真正原因。


解决策略:Top sales精英销售团队打造》项目

基于马丁森多年行业数据积累,结合行业情况、企业特性,推出的快速识别与培养解决方案。

   

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如何快速让新人出单,降低培养成本?如何让基层主管管理能力快速提升?

产品已经成型,急需扩充销售队伍,要快速培养基层销售主管和新人能力。通常表现为队伍整体能力不强,基层流失率高,但有一批早期的销售主力还能维持公司业绩良好。


解决策略:《学习路径图建设》项目

学习路径图是一套针对基层新人,新任中基层主管的人才培养项目。通过精细化培养策略与学习发展手册,可以让合格销售、合格主管(完成标准KPI指标)的成长时间快30%,整体绩效提升30%


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地区业绩差异大,分析过了不是产品的原因,就是某些人,某些团队仍然不行,怎么办?

很多跨地域销售企业,连锁企业都存在类似的问题。自身企业已经领先行业平均水平,但是培训力量不强,优秀的区域经验不能迅速传播,传统的经验分享会并不能解决问题。


解决策略:《销售经验萃取》项目

沉淀的是经验,成长的是组织。通过培训部与外部机构共同合作的经验萃取项目,不仅是沉淀经验写成手册,更是一次横向沟通交流机制、管理者辅导下属能力的提升契机。


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